【每日·听稻】初看似乎愚钝的人，只要持续不断努力做同一件事，就能变成一个非凡的人。——稻盛和夫#盛和塾

1、不要一味沉溺于计谋和耍小聪明

京瓷已成长为销售规模超过2800亿日元的大型企业，在全球拥有多家工厂，有超过6万名员工，但京瓷的经营方针一如既往，与创业时一模一样。

【资料图】

那就是在经营中“贯彻正确的为人之道”，也就是西乡所说的“循天道”。

如今，全世界的京瓷都把“敬天爱人”作为社训。

普通人认为，经营必须注重战略战术。

在这种风潮中，我却以“贯彻正确的为人之道”这一简单淳朴的理念作为自己经营企业的姿态，并一直坚持到今天。

然而，随着目睹近年企业界发生的一起起丑闻，我再次深刻地感受到“贯彻正确的为人之道”这一淳朴的原理原则的重要性。

正因为如今的企业经营者忘记了这些淳朴的原理原则，一味沉溺于经营计谋和耍小聪明，才会出现这么多的丑闻。

2001年，美国大型能源企业安然公司因其经营领导者营私舞弊，转瞬间轰然崩垮；

同时，收购了MCI公司（这家公司是我创立第二电电时学习的榜样）的美国第一大电信公司世通，也由于经营者参与造假账而陷入依照《联邦破产法》申请破产的境地。

就这样，由于企业领导者引发的丑闻，大企业纷纷瞬间破产，使这些企业的投资者、顾客和员工纷纷陷入悲惨的境地。

因此，如今美国证券交易委员会（SEC）为了不再发生类似的丑闻，以监督企业管理，也就是让企业做好“公司法理”为目的，制定了规则繁多的《萨班斯法案》（企业改革法），适用于所有在纽约证券交易所上市的企业。

尽管人们为了防止丑闻发生，正在努力完善法制。

但我认为， 无论再怎么完善法规，只要领导者有丝毫“为了增加自己的利益可以不择手段”的思想，丑闻就不可能根除。

只有在经营时无愧于上天，也就是彻底贯彻“敬天”，才能防患于未然，杜绝丑闻的发生。

同时，也可以把这种思想称为“贯彻正确的为人之道”。

2、“头脑迟钝”的人，更要好好培养

我作为一名企业经营者，使用过各种各样的人才，其中不乏“聪明伶俐”的人。

这种人头脑敏捷，对工作要点领会很快，是所谓“才华横溢”的人物。

公司也招聘了一些“笨人”，他们反应迟钝，理解事情缓慢，可取之处只是忠厚老实。

“经营者看重、赏识的人才当然是前者而不是后者。如果企业不得已要辞退职工，首先遭殃的肯定是后者而不会是前者。”

我也曾认为，前者当中特别能干的人，“将来在公司里可以委以重任”。

是这样的吗？

不，现实情况恰恰相反。

就是说，那些头脑灵活、思维敏捷的人才，正因为他们聪明，成长很快，或许就会认为眼前的工作太平凡，待在公司里大材小用了，于是不久就会辞职离去。

所以，最终留在公司里的、有用的，恰是那些最初不被看好、头脑迟钝的人（用词可能不当）。

我为自己曾经的“短见”感到羞愧。

这些“头脑迟钝”的人，他们做起事来不知疲倦，孜孜以求，10年、20年、30年，像一只蝗虫一样一寸一寸地前进，刻苦勤奋，一心一意，愚直地、诚实地、认真地、专业地努力工作。

经过如此漫长岁月的持续努力，这些所谓“头脑迟钝”的人，不知从何时起，就变成了“非凡”的人。

当我第一次意识到这个事实时，很是惊奇。当然，他们并不是在某个瞬间发生了突变，非凡的能力也不是突然获得的。

加倍努力，辛苦钻研，一直拼命地工作，正是在这样的过程中，他们塑造了自己高尚的人格。

不像豹子那样行动迅猛，而是像牛一样，只是“笨拙”地、“愚直”地、持续地专注于一行一业。

这样不断努力的结果，让他们不仅提升了能力，而且磨炼了人格，造就了高尚美好的人生。

如果有人哀叹自己没有能耐，只会“认真地做事”，那么，我想对他说，你应该为你的这种“愚拙”感到自豪。

3、只有“愚钝”的人，才能坚持

初看似乎愚钝的人，只要持续不断努力做同一件事，就能变成一个非凡的人。

“持续就是力量”，持续不断地钻研同一件事，“持续就会把愚钝变成非凡”。

社会称颂的名人达人，比如剑术达人、制作器物的名人、具备匠技的人、工艺大师、娴熟操作机器的人等，这些所谓名人达人都是在30年、40年乃至50年这么长的时期内，埋头于一行一业、锲而不舍的人。

不做这样的努力，就成不了名人达人。

有点小聪明、头脑灵活、反应敏捷的人，要他们在三四十年的长时间内做一件踏实枯燥的工作，他们往往坚持不了。

例如，制造刀匠的名人，不管严冬还是盛夏，在风箱前面，一边听师匠传授，一边抡锤锻打，40年如一日，这么枯燥的工作，头脑机敏的人干不来。

只有“愚钝”的人才能坚持，这种“愚钝”的人经过三四十年辛苦努力，就成了名人达人。

我想企业培养人才的要诀也在这里。

4、“愚人战术”使京瓷走向全球

这种把公司里派不上用场的、资质愚钝的人集中起来发起进攻的方法，我把它叫作“愚人战术”。

这种“愚人战术”既能培养人才，又不会动摇总部的根本，有两全其美的效果，但是，由于带去的是这种你指东他打西的笨拙之人，一开始完全无法形成战斗力。

可是，即便经历千辛万苦也要让他们应战，我就是完全按照这个战术奋战，走到今天。

所以，虽然现在萧条越来越严重，但京瓷却稳如泰山。

销售额虽然有所下滑，但利润却没有下滑多少，拥有非常强大的实力。这是因为主体公司已经没有浮躁的管理干部。因为留守总部的都是那些朴实的、一丝不苟的人们。

这种“愚人战术”，来自我在海外建立KII公司的故事。

有一个以前经常被我叫作“没用东西”的人在10年后，当上了常务。他说：“难道我现在还没用吗？！你不要再这样叫我了。起初我以为你是激励我，才默不作声地听着，现在10年过去了，我已经是KII的社长，你还说我没用，谁受得了啊！”于是我只好乖乖地道歉。

创立海外公司和第二电电时都经历了这样的过程。在创建第二电电的时候，其实我根本没有动用任何一支京瓷的精锐部队。说起来有点不好意思，我从京瓷调来了一些用不着的人，加上NTT等其他外部引进的人才，组成杂牌军，打响了战斗。

原本，像第二电电这样超过1000亿日元的特大风险投资，从经营负责人到财务负责人，按照常理都应该由京瓷百里挑一的精锐部队出任，由他们发起进攻。可是，如果这么做，主体公司就会变得脆弱。

第二电电成功固然好，可一旦遇到日元升值导致萧条、泡沫经济崩溃等，总部变得脆弱单薄，就会被别人指责“因为全力扑在第二电电上，京瓷主体即将垮掉”，我是不会采用这种方法的。

采用“愚人战术”作战的结果，就是母舰京瓷在那一年3月，单一公司核算年销售额3000亿日元，实现经常利润380亿日元。加上海外、欧洲，集团销售额为4300亿日元，税前利润为490亿日元左右。在这样恶劣的市场环境下，许多公司销售额跌了一半，甚至七成，我们公司的经营却保持着稳健的步伐，拿出了优秀的成绩。

另一方面，靠杂牌军创建的第二电电销售额为2300亿日元，经常利润为230亿日元。

同时，在全日本有8家移动电话公司，当年这8家公司销售额共计1000亿日元，经常利润为150亿日元。那么，包括移动电话公司，仅第二电电集团就有3300亿日元的销售额，380亿日元利润，规模几乎与京瓷单个公司相当。

也就是，当进攻时采用这种战术，能取得巨大的成果。可是，这种战术需要总司令具备强大的力量，而且还伴随着极度的辛劳。

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